小程代理 资讯 微信好物圈全新改版,小程序电商将迎来新一波福利,小程序和淘宝的对比分析

微信好物圈全新改版,小程序电商将迎来新一波福利,小程序和淘宝的对比分析

2019-05-15 14:24:40      人气:45      

5 月 11 日夜间,微信悄无声息地对好物圈进行了重大更新,被业界誉为「购物版朋友圈」:在微信搜一搜入口下,新出现了好物圈的一级入口;另外,好友圈还新增了新建圈组功能。用户在微信小程序商城中推荐的好物会直接显示在好物圈,形成类似朋友圈的商品流;而用户朋友圈的其他好友在进入好物圈时,则因买家秀和熟人背书被双重种草。


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举个例子,用户在好物圈中浏览好友推荐的商品时,除查看商品图片、店铺名称等之外,点击详情之后,即可跳转到商品的小程序,用户可直接在小程序里完成购买并付款。

不难推测,微信好物圈正在加快步伐,用更浅的入口,以及更加聚焦的社交推荐场景打开了新局面:基于熟识好友的买家秀和推荐为电商开启一个全新的流量入口。


对中国几百万淘宝卖家来说,马云曾是顶礼膜拜的英雄人物。因了马云打造的淘宝,中国传统商业被颠覆,线下实体被蚕食,崭露头角的是做淘宝发家的一批批电商们!而微信正式推出小程序后,以此宣告腾讯新电商之门的开启,瞬间引爆商业圈!这就意味着,BAT的两大巨头将在电商领域一较高下!

到底小程序和淘宝这两个新老派电商平台,哪个更符合未来商业趋势?对商家而言,又该作何选择?本文将从两者的模式、客流方面,进行深度的对比分析。且看小程序v.s淘宝,谁胜谁负!

一、模式对比

淘宝:淘宝本质上是个搜索电商,运行的是一套中心化交易规则,所有买卖逻辑都是建立在用户搜索上的。好处是对消费者来说相对公平公正(注意:只是“相对公平”而已,刷单刷好评等乱象依然存在),消费者可通过搜索货比三家和价比三家。

小程序:小程序是一个“社交+搜索”的去中心化平台。用户既能通过微信搜索找到想要的商品,也可从微信好友对话、群聊、朋友圈、公众号文章、自媒体大号中关注到某商品,进而购买成交。

比较分析:对商家而言,电商最好就是“一锤子买卖”。搜索最大的弊端就在于,一旦用户搜索了,他一定会不断地比价比货。当消费者在淘宝重复“搜索、比价、思考”的动作时,对比到最后未必就会选择你。而小程序极简极轻,没有那么多空间给消费者反复比较。消费者进到一个小程序店铺,喜欢就买不喜欢就走。通过场景塑造购物语境,通过产品激发购物冲动,仅此而已。

二、客流对比

淘宝:目前,淘宝拥有近 5 亿的注册用户数,每天的固定访客超 6000 万,这是淘宝成立至今整整 15 年的成果。

小程序:目前,微信月活跃用户数高达10.8亿,一线城市渗透率98%,这是微信推出至今仅 7 年的成果。

比较分析:用户在哪儿,东西就该卖到哪儿!七八成的中国人口都聚集在微信上,小程序就是一个现成三、成本对比

淘宝:入驻保证金 1000 元(个别类目不同),保证金 3 万元,每笔交易抽取7%~8%(不同的品类费率不一样)。还有店铺模板费、数据分析费、摊位推广费乱七八糟一大堆。基本的折扣、上架、推荐、橱窗软件 10 元/月,旺铺 50 元/月。店铺模板一般30- 200 元/月,高级点的数据分析软件50- 1000 元/月,官方的数据魔方 3600 元/年。广告费就更不用说了,直通车钻石展位无底洞。淘宝光这块的收入一天就几个亿,你可以想象一下这广告费贵的有多可怕!

小程序:找外面的技术公司开发一个小程序(不考虑自己开发的情况),目前市场均价模板1k~4k就能做一个,定制30k~50k一个,微信认证费每年 300 元,就没有其他任何费用了。营销玩法有很多,可结合公众号和微信社群,花费看情况,反正都不用被微信抽成。

比较分析:淘宝推出长达 15 年之久,入驻的商家已非常多,商品同质化问题很严重。同质化带来的后果就是价格战,商家的竞争成本自然也会水涨船高。此外,还要投入巨大成本去配合平台搞各种双11、双12、淘宝造物节等促销活动。这么一来,商家还剩多少利润空间?而小程序问世不到一年,微信推出了各种福利政策吸引商家入驻,经营起来也没有淘宝那么受限,商家们入驻后可大展身手,结合微信生态大玩一番。

总结:从以上三方面来看,小程序的确胜淘宝一筹。对于广大创业者和中小传统企业来说,小程序不失为电商转型的一大机遇。但是,淘宝毕竟发展了十几年,电商经验和行业积累远多于小程序,会更适合那些已发展成熟的大规模电商。


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